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浅谈财务人员参与企业销售决策之必要
财务人员 企业销售决策 必要
2012/9/13
销售管理是企业生产经营管理的关键，而更为关键的是，企业要想做出科学的销售决策，财务人员参与企业的销售决策尤其必要。一方面，销售部门需要从财务部门取得有关资料数据，并加以分析，了解企业产品的现状；另一方面，财务人员也需要从加速资金周转，保证运营资金需要的角度出发，及时了解和掌握销售动态，指导和参与销售决策，以便做到资金快速回笼，缓解企业流动资金紧张的矛盾。
针对不同类型销售商的长期激励合同设计研究
不对称信息 激励合同 销售能力 销售努力
2013/3/7
在制造商雇用销售商销售产品的过程中,双方之间常常存在关于销售商销售能力和销售努力的不对称信息,制造商需要通过设定合同来激励销售商付出实现制造商利润最大化的销售努力。本文建立了信息不对称情况下,制造商在两周期的长期合同设计并同时制定产品价格的模型。虽然不对称信息存在时,制造商在单周期的最优合同策略是分离策略,而本文的两周期模型结果表明,长期合同中第一个周期的最优合同策略并不一定是分离策略,有可能是混...
小议中小型销售企业流动资金管理的完善
中小型销售企业 流动资金管理 建议
2008/7/29
本文对中小型销售企业流动资金管理上存在问题提出管理建议，如控制现金流入，加大对应收账款、存货的监督和管理以减少两者对流动资金的占用，促进企业改良资产结构，增强流动资金占总资产的比重，降低风险，提高经济收益。
浅谈企业销售和收款的程序及常见错弊防范
程序 收款 企业销售
2008/5/29
销售是企业生产经营价值实现的环节，是现金流入的主要途径，由于销售涉及现金与商品的进与出，交易频繁，极易产生错弊，使企业遭受损失，可以说应收账款是除货币资金以外，最容易受损的一项资产。有的企业账面反映有应收账款，可追踪到债务人而无现金回笼，甚至货物不知去向；有的企业授信或追债不当，形成大量坏账。凡此种种说明加强销售与收款的控制，是各类企业都必须十分重视的问题。
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