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基于客户圈方式的市场营销创新性分析
创新性 市场营销 客户圈方式
2008/5/22
一、客户圈形成的必然性及特点分析
物以类聚，人以群分，不同层面的客户根据不同的需求自然形成其固定的生活圈，根据马斯洛需求理论，在人们满足了初级的生理需求和次级的安全需求之后，开始进入社交需求和尊重需求，最后是最高境界的自我实现需求。豪宅客户，需求尖端化，他们更多的是追求自我实现，希望得到社会的认同和尊重。同时，此部分客户总体数量少，因此...