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炼油化工企业销售客户管理策略探讨
炼油化工企业 销售客户 管理策略
2011/8/23
文章分析了炼油化工企业销售客户管理的重要性，阐述了炼油化工企业销售客户管理的内容和影响因素，提出了炼油化工企业销售客户管理的对策。
在市场竞争日益激烈、产品同质化越来越明显的时代，提高销售人员的水平是实现销售增长重要因素。但并不是所有的企业领导都能意识到新人培训的重要性。
忽视销售新人培训的误区
这种现象在中小企业、尤其是私营企业非常普遍。具体表现有以下几种情况：
只要“熟练工”。企业在招聘时，要求销售人员在本行业已经有很多经验。最好是带着正在洽谈的项目过来，一上班就能为公司创造净利。企业觉得这样就不需要再培训了，节...
中国家电企业销售渠道模式、特点及选择
渠道模式 企业销售 家电
2008/5/29
家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。上世纪90年代以来，中国家电产业经历了异常惨烈的价格竞争、广告竞争和品牌竞争。目前，彩电、空调、洗衣机等主要家用电器产品的产业集中度都在70℅以上，各种品牌的产品在价格、性能、技术等方面同质化趋势日益明显，其在市场竞争中的重要性也随之降低。与此同时，销售渠道的作用却日显重要。对家电企业而言，谁拥有效率高、运作灵活、...
浅谈企业销售与收款业务的内部管理
内部管理 收款业务 企业销售
2008/5/29
销售与收款业务是企业价值实现的中心环节，是现金流入的主要途径，是企业内部管理的重要内容。在企业的经济活动中，由于销售业务涉及到商品的进与出，其交易十分频繁，极易产生错弊，同时销售与收款业务又是直接与钱物发生关系的，极易产生各类舞弊行为，使企业遭受经济损失，直接影响企业的经济效益。因此，加强企业销售与收款的管理，是企业的一项重要的内部管理工作。
一、销售与收款业务的基本...