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基于顾客关系管理的交叉销售研究
交叉销售 顾客关系管理
2008/5/29
增加销售量,提高利润额,是每一个企业追求的目标。但是,在现实中很多企业都面临这样的困境:当产品的销售额和市场占有率达到一定高度后,很难再进一步提升业绩,似乎可能的目标市场已经开发完毕,顾客的购买潜力也已挖掘殆尽,发展前景堪忧。企业如何突破业绩瓶颈的困扰,实现销售和利润的突破呢?研究表明,在开展顾客关系管理的基础上,实施交叉销售是解决上述问题的最佳方案。
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