搜索结果: 1-15 共查到“知识库 工商管理 销售”相关记录85条 . 查询时间(0.309 秒)
考虑零售商销售努力的供应链融资决策均衡
资金约束 销售努力 股权融资 银行贷款
2018/2/7
零售商的销售努力不仅影响供应链资金的支出，而且直接影响到供应链的需求端；但目前并未得到供应链金融研究的足够重视.为此，本文将零售商的销售努力和供应链的运营融资问题相结合，并内生于供应链模型；进而研究资金不足的零售商分别通过银行贷款和股权融资时，供应链的最优运营策略和融资策略，以及零售商融资方式的选择.研究结果表明，初始资金水平对供应链均衡决策及其收益影响很大，有限的初始资金严重制约了零售商的销售努...
退货再次销售的在线零售定价与订货联合决策
电子商务 逆向物流 单周期库存 定价策略
2018/2/7
针对在线零售的季节性销售，销售末期和促销期商品，构建了退货再次销售的单周期库存模型，以销售利润最大化为目标，对商品定价和订货量进行联合决策.对于确定型问题给出解析解，对于需求服从均匀分布的随机型问题，分析得出最优解存在的条件并给出求解方法.算例分析表明，制定库存策略时考虑在销售期内再次出售退货，可以用更低定价获取更大利润，实现商家和消费者的"双赢".在商品价值高，退货率高以及退货量对定价敏感时，采...
考虑碳排放的约束限制，允许缺货，分别建立了总量管制机制、碳总量交易机制以及碳补偿机制下的存货影响销售的易变质产品库存模型，分析了库存系统最优的订货策略以及减排策略，并对碳排放规制下模型的最优性进行了比较，进一步探讨了碳配额、碳价以及碳汇等对库存最优绩效的影响，最后用数值例子和敏感性分析对所建模型进行了验证.研究结果表明，总量管制机制下的库存系统最优总利润及最优排放量均与碳配额的多少有关，而碳总量交...
产品的售后服务已成为影响消费者购买行为不可忽视的因素，企业通常会采取捆绑销售或单独销售的方式向消费者提供更优质的售后服务.考虑消费者的异质性并引入竞争导向型企业，通过构建Hotelling以及复制子动态演化博弈模型分析企业短期均衡价格以及长期演化稳定的销售策略.研究发现：较高的售后服务成本会促使一方采取捆绑销售策略并使得双方均获益，捆绑销售策略将与单独销售策略共存；非基本消费者比例越高单独销售策略...
中小企业融资难问题是限制其发展的关键问题，保兑仓融资作为供应链金融的典型融资模式，通过制造商、零售商和银行三方合作达到共赢，增强供应链整体竞争力。但是，保兑仓融资模式下的供应链因为双重边际效应在分散决策时不能协调，且制造商承诺回购使零售商倾向于超量订货而又不付出相应的销售努力。本文为保兑仓融资模式下的供应链建立Stackelberg博弈模型，在考虑销售努力的情况下分别研究应用保兑仓融资时集中决策和...
针对低碳供应链减排合作机制下的协调策略问题，引入销售返利机制，分别构建了制造商给消费者返利与收入共享契约、向下返利契约和制造商给消费者返利与减排成本分摊契约三种不同类型的契约模型，探讨在存在碳税和消费者低碳偏好情形下，销售返利契约对低碳供应链绩效的影响。假设在市场需求是线性的两阶段供应链中的制造商居于核心地位，运用博弈论模型，分别对所提出三种契约的有效性和灵活性进行分析研究。研究发现，在一定的条件...
企业外部资金需求量预测：基于改进后的销售百分比法
销售百分比法 外部资金需求量
2015/5/28
传统销售百分比法严格的假设条件使其应用受限。为了准确测算企业生产经营的外部资金需求量，需要放开传统销售百分比的假设条件，使销售百分比法更加符合实际要求。本文运用Excel工具，通过线性回归将资产负债表内所有项目区分为敏感性和非敏感性项目，最后根据会计恒等式原理倒挤算出企业外部资金需求量。
从产品质量的视角，以团购网站的酒店销售为背景，研究了品牌和在线产品评论共同对于产品销售的影响。结果发现：产品评分分布偏差对于产品销售具有显著的负向影响，但是品牌的作用能削弱这一负向影响；产品平均评分和评论量较高时，产品评分偏差的负向作用更加明显；品牌与评论效价对销售的影响具有正向的加强作用。
两类存货影响销售率的两货栈库存模型的比较
存货 销售率 两货栈 库存模型
2014/10/16
在两货栈的库存环境下,考虑销售率受瞬时库存水平的影响, 不允许缺货, 分别就线性形式的需求和幂函数形式的需求建立了以平均总利润最大为目标的库存模型, 证明了所建模型最优库存策略的存在性和唯一性, 并给出了求解模型的有效方法. 数值分析结果表明: 当自有货栈容量及存货影响销售参数均处于较低水平时, 自有货栈容量的变化对两模型的最优平均总利润影响均较小, 但相比模型1, 自有货栈容量对模型2中租用货栈...
具有风险规避销售商的供应链最优回购契约
集中式供应链 分散式供应链 回购契约 条件风险价值
2016/11/11
在销售商风险规避下，运用CVaR方法研究了供应商在直营渠道（集中式供应链）和非直营渠道（分散式供应链）下回购契约的设计问题。刻画了集中式供应链下回购契约完成渠道协调的充要条件，求解了分散式供应链的最优回购契约。比较分析了集中式和分散式供应链下回购契约的差异，得到以下结论：相对于集中式供应链，供应商在分散式供应链中趋向于设定更高的批发价格，或更低的回购价格。讨论了销售商的风险规避度对契约设计和供应商...
用友T3中销售成本结转处理方法探讨
销售成本 财务软件 总账系统 核算模块
2015/8/31
用友T3财务软件提供了强大的销售成本核算功能，用户可以选择在总账系统中利用自动转账功能实现销售成本的自动结转，也可以选择在供应链管理系统中利用核算模块实现销售成本自动结转。本文对用友T3软件的销售成本核算功能进行了介绍，并深入分析了不同方案下的软件环境设置及实施中应注意的问题。
网上拍卖销售与逆向拍卖采购下的库存管理
库存管理 网上拍卖 逆向拍卖 马尔可夫决策过程
2015/12/3
以电子商务为背景研究网上拍卖销售与逆向拍卖采购下的库存管理。在该问题中,零售商一方面利用网上拍卖销售产品,另一方面利用逆向拍卖进行采购。对于单阶段情形,证明网上拍卖下零售商的期望收益函数是采购量的严格递增的凹函数,从而得到零售商的最优采购策略和供应商的最优投标策略。对于多阶段情形,利用马尔可夫决策过程理论建立该问题的最优控制模型,得到零售商的最优采购策略和供应商的贝叶斯-纳什均衡投标策略均与基本库...
双产品销售模式下基于市场细分的生产与定价决策研究
双产品销售模式 市场细分 生产与定价 消费者偏好
2014/7/18
针对现实生活中新旧两代产品共存的双产品销售模式，过考虑消费者对上代产品和更新产品的偏好程度，基于市场细分研究了同一制造商生产的两代产品的最优生产与定价决策问题. 分别建立了集中式与 3种分散式情形下的生产与定价决策模型，并求得模型的解析解. 最后， 利用数值算例验证了模型的有效性，并分析了消费者偏好变化对产品的生产量、 价格及企业利润的影响， 得到了相应的管理启示.
存货影响销售和顾客等待的特价商品EOQ模型
存货 销售 顾客 EOQ模型
2013/11/11
特价商品具有明显的存货影响销售临界点,缺货期间短缺量滞后供给与商品销售价和顾客等待时间密切相关.考虑顾客等待行为,构造了一个新的短缺量滞后供给分数,建立了相应的特价商品EOQ模型,分析了模型唯一最优解存在的条件,并给出数值算例和主要参数的灵敏度分析.研究结果表明:特价商品销售价和期初库存量均存在一定合理区间,当销售价与采购价之差大于保管成本与存货影响销售因子之比时,销售商获得最大平均利润;商品销售...