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针对不同类型销售商的长期激励合同设计研究
不对称信息 激励合同 销售能力 销售努力
2013/3/7
在制造商雇用销售商销售产品的过程中,双方之间常常存在关于销售商销售能力和销售努力的不对称信息,制造商需要通过设定合同来激励销售商付出实现制造商利润最大化的销售努力。本文建立了信息不对称情况下,制造商在两周期的长期合同设计并同时制定产品价格的模型。虽然不对称信息存在时,制造商在单周期的最优合同策略是分离策略,而本文的两周期模型结果表明,长期合同中第一个周期的最优合同策略并不一定是分离策略,有可能是混...
信用风险规避策略在产品型企业的实践。
供应商和销售商拥有部分信息的信息共享
信息共享 供应链 主从对策 均衡
2013/3/11
本文研究供应链纵向信息共享。考虑由一个生产商和一个销售商组成的供应链,生产商和供应商都拥有部分市场信息。生产商首先根据自己的信息决定批发价,销售商根据批发价和自己的信息决定零售价。本文利用三阶段主从对策为这一问题建模,证明了双方都不愿意共享信息是唯一的均衡。进一步还证明了不完全确定情形下供应链的利润比完全确定情形下的供应链利润还高。这就说明,如果在决策上没有相应的协调机制,信息共享不能增加供应链的...
中央财经大学国际市场营销课件第十三章 人员推销与销售管理。
中国人民大学市场营销学课件第十六章人员推销和销售管理。
烟草销售企业供应链系统分析与设计
烟草销售企业 供应链系统 系统分析与设计
2009/9/29
随着现代信息技术的发展,现代企业之间的竞争不再是单一企业之间的竞争,而是企业供应链之间的竞争,供应链管理可以将核心企业内外部资源统筹优化配置,扩展资源配置范围,同时也可以最大限度地消除中间环节,节省交易费用. 在分析了中国烟草销售企业特点的基础上,针对烟草销售企业存在的问题,应用供应链的思想,进行系统设计,最后以深圳烟草公司供应链系统为例,对烟草销售企业供应链系统功能、结构及系统关键技术进行了说明...